公司地址：海南省三沙市富聯(lián)娛樂電機(jī)股份有限公司
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銳新科技2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中的“汽車制造相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類指引》的分類標(biāo)準(zhǔn)，公司所在行業(yè)為大類“C制造業(yè)”中的金屬制品業(yè)，行業(yè)分類代碼為C33。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品為電力電子散熱器、汽車輕量化精密部品及部件、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及醫(yī)療設(shè)備精密部品及部件。產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域包括：工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及醫(yī)療器械領(lǐng)域、汽車輕量化及新能源汽車領(lǐng)域、清潔能源領(lǐng)域。公司生產(chǎn)的電力電子散熱器主要為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域提供重要的熱交換系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品應(yīng)用于：工業(yè)節(jié)能變頻器、軌道交通、通訊、自動(dòng)化設(shè)備及醫(yī)療設(shè)備等。工業(yè)自動(dòng)化就是工業(yè)生產(chǎn)中的各種參數(shù)為控制目的，實(shí)現(xiàn)各種過程控制，在整個(gè)工業(yè)生產(chǎn)中，盡量減少人力的操作，即稱為工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)。2022至 2028期間全球工業(yè)自動(dòng)化收入，年復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR為6.4%，預(yù)計(jì)2028年達(dá)到2,077.9億美元。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新。2022年 6月29日，工業(yè)和信息化部等六部門聯(lián)合印發(fā)《工業(yè)能效提升行動(dòng)計(jì)劃》，提出實(shí)施電機(jī)能效提升行動(dòng)，加快推進(jìn)終端用能電氣化、低碳化，提高“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+能效管理”創(chuàng)新能力，加大節(jié)能裝備產(chǎn)品供給力度等行動(dòng)計(jì)劃，大力推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)用能領(lǐng)域節(jié)能提效改造升級(jí)。中國(guó)12個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布的《十四五機(jī)器人產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃》,不僅會(huì)在新一輪周期內(nèi)促進(jìn)中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)和健康發(fā)展,并且在中國(guó)市場(chǎng)與世界息息相關(guān)的連結(jié)之下,推動(dòng)全球工業(yè)機(jī)器人技術(shù),以及工業(yè)自動(dòng)化的進(jìn)步。未來隨著全球工業(yè)4.0時(shí)代的持續(xù)推進(jìn)，各應(yīng)用領(lǐng)域?qū)I(yè)自動(dòng)化設(shè)備的需求將進(jìn)一步增加，預(yù)計(jì) 2023年市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至3,115億元。公司生產(chǎn)的汽車輕量化鋁合金部品及部件用于新能源汽車及燃油車，與汽車行業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2022年汽車產(chǎn)銷分別完成2,702.1萬(wàn)輛和2,686.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.4%和2.1%，延續(xù)了去年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中乘用車產(chǎn)銷分別完成 2,383.6萬(wàn)輛和2,356.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11.2%和9.5%，增速高于行業(yè)總體。新能源汽車持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)銷分別完成705.8萬(wàn)輛和688.7萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)96.9%和93.4%，市場(chǎng)占有率提升至25.6%，高于上年12.1個(gè)百分點(diǎn)，全球銷量占比超過60%。連續(xù)8年保持全球第一，市場(chǎng)規(guī)模全球領(lǐng)先。截至2022年底，全國(guó)累計(jì)建成充電樁521萬(wàn)個(gè)、換電站1973座，其中2022年新增充電樁259.3萬(wàn)個(gè)、換電站675座，充換電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度明顯加快，配套環(huán)境日益優(yōu)化。“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)汽車輕量化提出更高要求。隨著國(guó)家《2030年前碳達(dá)峰行動(dòng)方案的通知》、《關(guān)于完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達(dá)峰碳中和工作的意見》等政策的相繼出臺(tái)，在推動(dòng)新能源汽車進(jìn)一步發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)汽車輕量化提出了更高的要求。在節(jié)能減排和新能源汽車性能提升需求的雙重推動(dòng)下，輕量化已成為汽車工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。根據(jù)歐洲鋁業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告，燃油汽車質(zhì)量每降低10%，可降低油耗8%；純電動(dòng)汽車整車重量若降低10kg，續(xù)駛里程增加2.5km。輕量化成為汽車工業(yè)滿足國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)，降低能耗與污染物排放的主要途徑，是汽車節(jié)能減排的重要手段。國(guó)內(nèi)外車企在紛紛布局新能源汽車的同時(shí)，也在材料、工藝和結(jié)構(gòu)輕量化上加速布局與應(yīng)用，鋁合金是目前汽車輕量化理想的材料。公司電力電子散熱器產(chǎn)品及鋁合金精密部品及部件分別用于光伏及儲(chǔ)能逆變器和風(fēng)電設(shè)備中，與清潔能源行業(yè)緊密相關(guān)。逆變器是光伏發(fā)電和儲(chǔ)能系統(tǒng)的核心部件。2022年，伴隨全球光伏裝機(jī)確定性增長(zhǎng)，存量光伏裝機(jī)逆變器替換需求釋放，逆變器市場(chǎng)需求廣闊。同時(shí)儲(chǔ)能市場(chǎng)打開，儲(chǔ)能逆變器業(yè)務(wù)成為逆變器制造商的新增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)份額持續(xù)走高，國(guó)內(nèi)逆變器廠商業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)。據(jù)測(cè)算，至2025年，全球逆變器總需求將達(dá)743GW，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2,017億元，2022-2025年CAGR將達(dá)23.8%。根據(jù)國(guó)家能源局發(fā)布了2022年全國(guó)電力工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2022年12月底，全國(guó)累計(jì)發(fā)電裝機(jī)容量約25.6億千瓦，同比增長(zhǎng)7.8%，其中風(fēng)電裝機(jī)容量約3.7億千瓦，同比增長(zhǎng)11.2%；全國(guó)新增并網(wǎng)風(fēng)電裝機(jī)3,763萬(wàn)千瓦，同比減少21%。2022年12月30日，國(guó)家能源局在2023年全國(guó)能源工作會(huì)議上明確：2023年風(fēng)電裝機(jī)規(guī)模達(dá)4.3億千瓦左右。新增項(xiàng)目落地疊加2022年存量訂單釋放，預(yù)計(jì)2023年全行業(yè)風(fēng)機(jī)交貨量可達(dá)到80GW以上。2023年2月10日，國(guó)家能源局召開2月份全國(guó)可再生能源開發(fā)建設(shè)形勢(shì)分析會(huì)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要加大力度推進(jìn)大型風(fēng)電光伏發(fā)電基地建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)測(cè)調(diào)度，網(wǎng)源一體推動(dòng)，確保第一批大型風(fēng)電光伏基地按時(shí)建成并網(wǎng)投產(chǎn)。公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中的“汽車制造相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)從事工業(yè)精密鋁合金部品及部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。致力于為客戶提供系統(tǒng)化、定制化的熱交換系統(tǒng)解決方案和新材料新能源鋁合金結(jié)構(gòu)件解決方案。公司主要產(chǎn)品有電力電子散熱器、汽車輕量化精密部品及部件、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及醫(yī)療設(shè)備精密部品及部件。產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域包括：工業(yè)自動(dòng)化及醫(yī)療器械領(lǐng)域、汽車輕量化及新能源汽車領(lǐng)域、清潔能源領(lǐng)域。在“碳達(dá)峰、碳中和”的大背景下，公司產(chǎn)品涉及的應(yīng)用領(lǐng)域中與“碳中和”直接相關(guān)的工業(yè)節(jié)能變頻器，光伏，風(fēng)電，儲(chǔ)能，新能源汽車等行業(yè)迎來巨大發(fā)展機(jī)遇。公司是國(guó)內(nèi)較早涉足精密鋁合金散熱器研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，公司電力電子散熱器產(chǎn)品主要通過冶金擠壓成型，機(jī)械結(jié)合成型，焊接成型，機(jī)械加工成型等不同成型工藝，成型后的材料再經(jīng)CNC加工等精、深加工工序制作而成，滿足了下游工業(yè)節(jié)能變頻器、軌道交通、通訊、自動(dòng)化設(shè)備及醫(yī)療設(shè)備等各種電力電子設(shè)備的散熱需求。公司的產(chǎn)品主要為功能性和結(jié)構(gòu)性部品及部件，具有多品種、多規(guī)格的特點(diǎn)。公司掌握多種高倍齒散熱器制造工藝，目前公司生產(chǎn)的散熱器產(chǎn)品包括整體擠壓、壓合、插壓、鏟齒、銅鋁復(fù)合、熱管、液冷等多種類型，幾乎囊括了所有電力電子設(shè)備使用的散熱器類型。憑借先進(jìn)的技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)使得公司能夠持續(xù)擴(kuò)大電力電子散熱器下游市場(chǎng)占有率。公司汽車輕量化及新能源汽車部品及部件主要包括新能源汽車驅(qū)動(dòng)水冷電機(jī)機(jī)座、電池箱體及電池箱體精密鋁合金部品及部件、電源管理器用散熱器、新能源模組保護(hù)端板、汽車保險(xiǎn)杠、汽車天窗結(jié)構(gòu)件等產(chǎn)品,目前主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)閭鹘y(tǒng)汽車和新能源汽車。公司自動(dòng)化設(shè)備及醫(yī)療設(shè)備精密部品及部件分為三個(gè)子類：精密鋁合金電機(jī)外殼、自動(dòng)化機(jī)械結(jié)構(gòu)部件和醫(yī)療設(shè)備精密部品及部件。公司生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備及醫(yī)療設(shè)備精密部品及部件具有較成熟的成型工藝、優(yōu)良的機(jī)械性能、良好的防腐蝕性能及散熱性能。各類工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備專用電機(jī)往往需要持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)和變頻調(diào)速，電機(jī)發(fā)熱問題突出，精密鋁合金電機(jī)外殼既可以保護(hù)機(jī)內(nèi)元件，又可以滿足散熱需求，是保障電機(jī)穩(wěn)定運(yùn)行和使用壽命的重要構(gòu)件。公司自動(dòng)化機(jī)械結(jié)構(gòu)部件包括紡織機(jī)械部件、激光切割機(jī)部件、機(jī)器人機(jī)械手臂部品及部件、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備軌道及執(zhí)行器結(jié)構(gòu)件等產(chǎn)品。鋁合金作為自動(dòng)化機(jī)械結(jié)構(gòu)材料，重量輕、抗拉伸強(qiáng)度好、密閉性好、耐腐蝕，不僅能夠保障結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，也能夠?qū)崿F(xiàn)輕量化，以提高運(yùn)動(dòng)定位準(zhǔn)確性和節(jié)能性。公司的醫(yī)療設(shè)備精密構(gòu)件包括鋁合金X光機(jī)側(cè)軌、影像儀C型臂和導(dǎo)軌等產(chǎn)品。公司產(chǎn)品均為定制化產(chǎn)品，公司會(huì)根據(jù)客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求進(jìn)行定制化的協(xié)同開發(fā)，在通過客戶的定點(diǎn)并取得銷售訂單后，公司依據(jù)訂單采用以客戶滾動(dòng)需求預(yù)測(cè)為導(dǎo)向的“訂單式生產(chǎn)”配套經(jīng)營(yíng)模式。公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶需求為基礎(chǔ)，在研發(fā)工作中堅(jiān)持聚焦、高效、領(lǐng)先的原則，為客戶提高定制化鋁合金產(chǎn)品的材料設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)、工藝研發(fā)和生產(chǎn)制造的全流程服務(wù)。公司銷售模式為直銷，產(chǎn)品主要面對(duì)終端客戶，按是否報(bào)關(guān)分為國(guó)內(nèi)銷售和國(guó)外銷售。公司產(chǎn)品銷售采取“基準(zhǔn)鋁價(jià)+加工費(fèi)”的定價(jià)模式，“基準(zhǔn)鋁價(jià)”即公開的現(xiàn)貨或期貨市場(chǎng)一定周期內(nèi)交易平均價(jià)格，對(duì)于基準(zhǔn)鋁價(jià)，公司與客戶雙方會(huì)按照約定的周期進(jìn)行價(jià)格更新；“加工費(fèi)”是公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的主要來源，根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品工藝的要求及加工工序的復(fù)雜程度確定。對(duì)于加工費(fèi)，公司與客戶雙方通常每隔一定期間進(jìn)行檢視和調(diào)整。市場(chǎng)開發(fā)方面，公司經(jīng)過多年的發(fā)展已與核心客戶結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司憑借在交付、品質(zhì)、技術(shù)實(shí)力及可持續(xù)發(fā)展等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷增加在現(xiàn)有客戶集團(tuán)中的既有市場(chǎng)份額，同時(shí)積極拓展現(xiàn)有客戶產(chǎn)品領(lǐng)域中的新產(chǎn)品，加強(qiáng)與戰(zhàn)略客戶的緊密合作關(guān)系。同時(shí)，公司通過深入分析行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)需求，積極主動(dòng)開發(fā)契合公司發(fā)展戰(zhàn)略的高端客戶。憑借在行業(yè)內(nèi)良好的品牌形象，公司通過展會(huì)、行業(yè)技術(shù)交流等方式不斷獲得其他客戶的青睞，部分新客戶通過現(xiàn)有客戶口碑相傳、官網(wǎng)搜索等途徑與公司建立起業(yè)務(wù)關(guān)系并將持續(xù)深入發(fā)展。公司產(chǎn)品精密鋁合金部品及部件的主要原材料為鋁合金鑄棒，市場(chǎng)供應(yīng)充足。公司采用“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”方式，根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，采用持續(xù)分批的形式向供應(yīng)商采購(gòu)。公司與具有一定規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鋁合金棒供應(yīng)商已建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。公司針對(duì)不同客戶不同定制化的產(chǎn)品采用多品種小批量或單品種大批量的生產(chǎn)方式進(jìn)行組織生產(chǎn)。公司擁有從模具研發(fā)與制造，鋁合金精密制品經(jīng)冶金擠壓成型，機(jī)械結(jié)合成型，焊接成型，機(jī)械加工成型等不同成型工藝，成型后的材料再經(jīng)CNC加工、焊接等精、深加工工序制作而成，形成了以客戶滾動(dòng)需求預(yù)測(cè)為導(dǎo)向的“訂單式生產(chǎn)”配套生產(chǎn)模式。公司自成立以來就專注于服務(wù)全球領(lǐng)先的高端工業(yè)客戶，為其提供定制化精密鋁合金功能性和結(jié)構(gòu)性部品和部件的業(yè)務(wù)解決方案。經(jīng)過多年的深耕，公司具有豐富的模具設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，以行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)水平保障產(chǎn)品品質(zhì)及新品研發(fā)快速反應(yīng)能力，公司具備全流程的生產(chǎn)管理體系，配備了齊全的能夠適用多種產(chǎn)品加工工藝的自動(dòng)化生產(chǎn)裝備，通過自行打造柔性自動(dòng)化生產(chǎn)線及專用工裝夾具，大幅提升了生產(chǎn)效率，使得公司可以保持成本優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，贏得了下游優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)可，與其建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域和清潔能源領(lǐng)域的主要客戶是ABB、施耐德、西門子、丹佛斯、羅克韋爾及臺(tái)達(dá)等國(guó)際知名變頻器制造商及風(fēng)力發(fā)電設(shè)備龍頭企業(yè)維斯塔斯。新能源時(shí)代，風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能以及新能源車的逆變器需求快速增長(zhǎng)，公司多年積累了電力電子散熱器研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，將繼續(xù)保持現(xiàn)有工業(yè)變頻節(jié)能領(lǐng)域用電力電子散熱器的領(lǐng)先地位，重點(diǎn)深耕風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能以及新能源車應(yīng)用領(lǐng)域電力電子散熱器市場(chǎng)。在汽車輕量化及新能源汽車領(lǐng)域，公司生產(chǎn)的汽車輕量化部品及部件主要包括新能源汽車驅(qū)動(dòng)水冷電機(jī)機(jī)座、電池箱體及電池箱體精密鋁合金部品及部件、電源管理器用散熱器、新能源模組保護(hù)端板、汽車保險(xiǎn)杠、汽車天窗結(jié)構(gòu)件等產(chǎn)品，目前主要應(yīng)用于寶馬、沃爾沃、豐田、雷諾、標(biāo)致、理想、蔚來等傳統(tǒng)燃油車及新能源車。汽車輕量化對(duì)提高汽車的燃油效率和減少污染物的排放具有非常大的促進(jìn)作用。汽車輕量化不僅可以節(jié)能減排，還可以提升汽車在駕駛過程中的穩(wěn)定性和動(dòng)力學(xué)性能。公司憑借多年積累的鋁合金精密部品和部件研發(fā)及制造經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入高端汽車零部件工業(yè)客戶供應(yīng)鏈體系，隨著下游客戶需求快速增長(zhǎng)，公司在汽車輕量化領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入快速發(fā)展階段。公司與全球領(lǐng)先的自動(dòng)化技術(shù)、汽車零部件及醫(yī)療器械等高端工業(yè)客戶的長(zhǎng)期合作提高了公司知名度，為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在與上述全球領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)深度合作過程中，公司將持續(xù)開展科技創(chuàng)新與模式創(chuàng)新，加強(qiáng)上下游協(xié)同發(fā)展模式，逐步協(xié)同核心客戶引領(lǐng)行業(yè)朝著工業(yè)自動(dòng)化、產(chǎn)業(yè)一體化方向升級(jí)。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，我國(guó)新能源汽車近兩年來高速發(fā)展，連續(xù) 8年位居全球第一。在政策和市場(chǎng)的雙重作用下，2022年新能源汽車持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)銷分別完成705.8萬(wàn)輛和688.7萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)96.9%和93.4%，市場(chǎng)占有率達(dá)到25.6%，高于上年12.1個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76,571.49萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)33.28%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9,723.19萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)28.44%。截止本報(bào)告期末，公司資產(chǎn)總額為 97,957.28萬(wàn)元，較年初增加18.65%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)83,501.02萬(wàn)元，較年初增加7.63%。其中汽車輕量化精密部品及部件實(shí)現(xiàn)收入28,133.63萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)114.44%。其中新能源汽零部件實(shí)現(xiàn)收入 24,220.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)175.41%。新能源汽零部件業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)是公司報(bào)告期業(yè)績(jī)的主要驅(qū)動(dòng)因素。汽車輕量化零部件業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要是得益于新能源汽車行業(yè)的快速增長(zhǎng)，公司取得多個(gè)新增定點(diǎn)項(xiàng)目且已定點(diǎn)的項(xiàng)目在報(bào)告期內(nèi)陸續(xù)進(jìn)入量產(chǎn)階段，產(chǎn)能得到充分釋放，銷售量也相應(yīng)得到提升。公司汽車零部件產(chǎn)品采用直銷模式。公司通常與下游客戶簽訂框架采購(gòu)協(xié)議。具體到某個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目定點(diǎn)后，下游客戶會(huì)向公司發(fā)送項(xiàng)目定點(diǎn)意向書，公司按照下游客戶的下達(dá)的采購(gòu)訂單生產(chǎn)和交付產(chǎn)品。公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中的“汽車制造相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求公司始終堅(jiān)持以客戶為本，秉持“安全、質(zhì)量、服務(wù)”三位一體的產(chǎn)品理念，以生產(chǎn)自動(dòng)化、柔性化與產(chǎn)品定制化相結(jié)合的加工制造優(yōu)勢(shì)為電力與自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域、汽車領(lǐng)域及醫(yī)療器械領(lǐng)域的全球高端客戶提供系統(tǒng)化、定制化的熱交換系統(tǒng)解決方案和新材料新能源鋁合金結(jié)構(gòu)件解決方案。針對(duì)下游不同行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、外形尺寸等參數(shù)指標(biāo)均有不同要求，公司組建了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并配套了不同的質(zhì)量管理體系和專業(yè)化生產(chǎn)單位，從產(chǎn)品開發(fā)初期便與客戶積極溝通，深入全面了解客戶需求，從鋁合金材料研發(fā)、模具設(shè)計(jì)、擠壓及精密深加工等全生產(chǎn)環(huán)節(jié)融入客戶的定制化需求，與客戶共同制定專業(yè)的產(chǎn)品方案，為客戶提供快速的定制化服務(wù)。通過定制化和一站式的服務(wù)在與核心客戶長(zhǎng)期深度合作的過程中建立高度協(xié)同發(fā)展，強(qiáng)化公司持續(xù)盈利能力，提升公司在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力公司可以為客戶提供從產(chǎn)品輔助設(shè)計(jì)開始，到加工過程中的產(chǎn)品制造工藝研發(fā)、模具設(shè)計(jì)、工裝夾具設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)，具備為客戶提供型材擠壓生產(chǎn)到精密深加工成品出廠的全流程加工能力，以及相應(yīng)的物理性能方面的檢驗(yàn)、測(cè)試能力。公司自主打造了多條靈活的柔性生產(chǎn)線，滿足了上千種產(chǎn)品及客戶多元化的產(chǎn)品生產(chǎn)的需求。公司在實(shí)踐過程中積累了豐富的工裝夾具設(shè)計(jì)和改進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。通過自行改進(jìn)的工裝夾具，可以實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品共線生產(chǎn)，減少工裝夾具切換時(shí)間和次數(shù)，提高了生產(chǎn)效率。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于電力與自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域、清潔能源領(lǐng)域、汽車領(lǐng)域及醫(yī)療器械領(lǐng)域等，公司廣泛的產(chǎn)品線布局使得公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均衡、客戶結(jié)構(gòu)分散，從而避免了對(duì)某一單項(xiàng)行業(yè)或某一客戶的過度依賴，確保了公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不會(huì)因?yàn)槟骋恍袠I(yè)或客戶的不景氣而出現(xiàn)較大的波動(dòng)，從而也在較大程度上保證了公司的持續(xù)盈利能力。經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，公司憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，在電力電子散熱器和汽車輕量化領(lǐng)域都積累了豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源，且獲得了行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶高度認(rèn)可，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，榮獲“天津市企業(yè)技術(shù)中心”稱號(hào)，公司技術(shù)中心由四個(gè)研發(fā)部門及試制車間構(gòu)成。公司研發(fā)人員主要從事產(chǎn)品加工工藝的設(shè)計(jì)和開發(fā)，以及工裝模具的設(shè)計(jì)和制造。公司擁有享受國(guó)務(wù)院特殊津貼技術(shù)專家1人。公司研發(fā)隊(duì)伍具有多年從事本行業(yè)技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。公司依靠人才的內(nèi)部培養(yǎng)和和外部引進(jìn)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員已覆蓋研發(fā)與生產(chǎn)所需的各學(xué)科結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)和客戶需求提供技術(shù)支持。為保證公司產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量穩(wěn)定性，公司自成立以來始終堅(jiān)持貫徹以質(zhì)量至上的經(jīng)營(yíng)管理原則，以全面質(zhì)量管理為理念，以質(zhì)量零缺陷為目標(biāo)。先后獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，TS16949汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證。在此基礎(chǔ)上，公司對(duì)質(zhì)量部、生產(chǎn)部、技術(shù)部以及各制造部門分別制定了各自的工作流程制度及各項(xiàng)質(zhì)量考核制度。按照不同產(chǎn)品的質(zhì)量控制體系要求，公司將各部門力量高效地服務(wù)于從生產(chǎn)準(zhǔn)備到產(chǎn)品入庫(kù)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量批量化生產(chǎn)，有效提升了公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品成材率等，公司的盈利水平不斷提高。嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理為公司贏得了有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和良好的業(yè)界口碑。公司始終秉持著企業(yè)與時(shí)代共同前進(jìn)、企業(yè)與客戶共創(chuàng)價(jià)值、企業(yè)與員工共同發(fā)展的核心價(jià)值觀，始終堅(jiān)持產(chǎn)品做精,管理做細(xì),效益做好,企業(yè)做強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)方針，做行業(yè)有特點(diǎn)的產(chǎn)品，為電力與自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域、汽車領(lǐng)域及清潔能源領(lǐng)域的全球高端客戶提供系統(tǒng)化、定制化的熱交換系統(tǒng)解決方案和新材料新能源鋁合金結(jié)構(gòu)件解決方案。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76,571.49萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)33.28%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9,723.19萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)28.44%。截止本報(bào)告期末，公司資產(chǎn)總額為97,957.28萬(wàn)元，較年初增加18.65%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)83,501.02萬(wàn)元，較年初增加7.63%。報(bào)告期內(nèi)，全資子公司銳新常熟利用公司在精密鋁合金散熱器領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，通過深耕現(xiàn)有客戶市場(chǎng)，提高公司在現(xiàn)有客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，同時(shí)不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新客戶市場(chǎng)，其中汽車輕量化及新能源汽車部品部件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入14,086.98萬(wàn)元同比增長(zhǎng)300.10%，是常熟子公司業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。常熟子公司將繼續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分結(jié)合客戶生產(chǎn)區(qū)域及地域資源優(yōu)勢(shì)，提高為客戶產(chǎn)品配套服務(wù)的能力，成為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的新動(dòng)能。2022年，全資子公司銳新常熟實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36,921.80萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)63.62%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2,022.44萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)102.94%。報(bào)告期內(nèi)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的需要，在天津自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)（空港經(jīng)濟(jì)區(qū)）投資設(shè)立天津銳新昌新能源科技有限公司，注冊(cè)資本為5,000萬(wàn)元人民幣。公司設(shè)立全資子公司使用公司自有資金認(rèn)繳出資，持股比例為100%。本次投資設(shè)立全資子公司是公司在新能源行業(yè)的重點(diǎn)布局。新能源汽車零部件及新能源（風(fēng)、光、儲(chǔ)）鋁合金結(jié)構(gòu)件及功能部件是公司在新能源領(lǐng)域的重要產(chǎn)品，有利于擴(kuò)大公司在新能源領(lǐng)域產(chǎn)品的產(chǎn)能、滿足現(xiàn)有客戶和未來潛在客戶需求，為公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展提供保障。1、電力電子散熱器部品及部件，公司積極開發(fā)新型鋁合金散熱器儲(chǔ)備產(chǎn)品及其制造工藝，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)能，加大市場(chǎng)拓展力度，鞏固公司在電力電子散熱器領(lǐng)域的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司在清潔能源領(lǐng)域產(chǎn)品取得重大突破，完成 28倍齒片高效導(dǎo)熱部件的開發(fā)，并引入市場(chǎng)使用，形成規(guī)模化效果，業(yè)績(jī)成果顯著，獲得使用客戶及中國(guó)有色金屬加工工業(yè)協(xié)會(huì)的好評(píng)。公司重點(diǎn)開發(fā)了風(fēng)、光、儲(chǔ)及新能源汽車電控系統(tǒng)等領(lǐng)域用電力電子散熱器及相關(guān)精密鋁合金部品及部件，成為公司電力電子散熱器產(chǎn)品增長(zhǎng)的新動(dòng)能，2022年，公司電力電子散熱器實(shí)現(xiàn)銷售收入29,609.90萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.11%。2、汽車輕量化及新能源汽車部品及部件，公司繼續(xù)加強(qiáng)新能源汽車電池箱體、水冷驅(qū)動(dòng)電機(jī)殼體、電源管理系統(tǒng)散熱器等產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和客戶開發(fā)，緊密跟蹤國(guó)內(nèi)外新能源汽車技術(shù)路線的發(fā)展，適時(shí)向市場(chǎng)提供滿足國(guó)內(nèi)外新能源汽車發(fā)展技術(shù)要求的相關(guān)產(chǎn)品。在汽車輕量化結(jié)構(gòu)件領(lǐng)域，公司持續(xù)提升與公司戰(zhàn)略客戶的合作廣度和深度，提高產(chǎn)品附加值，并積極探尋與其他汽車零部件廠商的全面合作。報(bào)告期內(nèi)，公司開發(fā)的乘用車防撞系統(tǒng)項(xiàng)目主要有豐田塞納用7系高強(qiáng)高韌和高精度防撞梁項(xiàng)目、美國(guó)寶馬5系汽車防護(hù)系統(tǒng)型材項(xiàng)目等。公司在與合資品牌汽車產(chǎn)品深入合作的的同時(shí)，發(fā)揮自身鋁型材開發(fā)能力和加工制造能力，可實(shí)現(xiàn)定制化和平臺(tái)化的生產(chǎn)模式，公司先后與濰柴動(dòng)力000338）股份有限公司、金康塞力斯汽車有限公司、肯聯(lián)英利（長(zhǎng)春）汽車結(jié)構(gòu)件有限公司、英利汽車601279）部件有限公司、華翔汽車零部件有限公司等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的汽車主機(jī)廠和零部件供應(yīng)商展開深入合作，多個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，部分產(chǎn)品已經(jīng)在終端客戶穩(wěn)定使用。2022年，公司汽車輕量化及新能源汽車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入28,133.63萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)114.44%。3、自動(dòng)化設(shè)備及醫(yī)療設(shè)備精密部品及部件，在自動(dòng)化工廠設(shè)備部件方面，公司依托與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，繼續(xù)挖掘其他類似客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并不斷開拓相關(guān)市場(chǎng)，加大新產(chǎn)品研發(fā)投入。公司在保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新。2022年公司研發(fā)投入2,948.29萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.29%，截至2022年12月31日，本公司及控股子公司共擁有發(fā)明和實(shí)用新型專利共66項(xiàng)，其中發(fā)明專利11項(xiàng)，并且大部分專利已運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中。公司通過加強(qiáng)內(nèi)部人員培訓(xùn)和重視外部引進(jìn)高級(jí)技術(shù)人才的方式提升技術(shù)人員的科研能力，同時(shí)加強(qiáng)與公司客戶的技術(shù)合作，加強(qiáng)技術(shù)人才隊(duì)伍的建設(shè)。加大在模具技術(shù)、計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)、人工智能自動(dòng)化技術(shù)、新材料技術(shù)、深加工工藝技術(shù)等方面的研究與投入。促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、降低生產(chǎn)成本、提高經(jīng)營(yíng)效益，從而保持公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域作為新能源產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是我國(guó)重要戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)具有重要的作用，公司產(chǎn)品涉及的應(yīng)用領(lǐng)域中與“碳中和”直接相關(guān)的工業(yè)節(jié)能變頻器，光伏，風(fēng)電，儲(chǔ)能，新能源汽車等行業(yè)迎來巨大發(fā)展機(jī)遇。工業(yè)自動(dòng)化就是工業(yè)生產(chǎn)中的各種參數(shù)為控制目的，實(shí)現(xiàn)各種過程控制，在整個(gè)工業(yè)生產(chǎn)中，盡量減少人力的操作，而能充分利用動(dòng)物以外的能源與各種資訊來進(jìn)行生產(chǎn)工作，即稱為工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)。國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新。2022年6月29日，工業(yè)和信息化部等六部門聯(lián)合印發(fā)《工業(yè)能效提升行動(dòng)計(jì)劃》，提出實(shí)施電機(jī)能效提升行動(dòng)，加快推進(jìn)終端用能電氣化、低碳化，提高“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+能效管理”創(chuàng)新能力，加大節(jié)能裝備產(chǎn)品供給力度等行動(dòng)計(jì)劃，大力推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)用能領(lǐng)域節(jié)能提效改造升級(jí)。中國(guó)12個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布的《十四五機(jī)器人產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃》,不僅會(huì)在新一輪周期內(nèi)促進(jìn)中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)和健康發(fā)展,并且在中國(guó)市場(chǎng)與世界息息相關(guān)的連結(jié)之下,推動(dòng)全球工業(yè)機(jī)器人技術(shù),以及工業(yè)自動(dòng)化的進(jìn)步。未來隨著全球工業(yè)4.0時(shí)代的持續(xù)推進(jìn)，各應(yīng)用領(lǐng)域?qū)I(yè)自動(dòng)化設(shè)備的需求將進(jìn)一步增加，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至3115億元。“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)汽車輕量化提出更高要求。隨著國(guó)家《2030年前碳達(dá)峰行動(dòng)方案的通知》、《關(guān)于完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達(dá)峰碳中和工作的意見》等政策的相繼出臺(tái)，在推動(dòng)新能源汽車進(jìn)一步發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)汽車輕量化提出了更高的要求。根據(jù)工信部發(fā)布的《節(jié)能與新能源汽車技術(shù)路線》中對(duì)輕量的系數(shù)（白車身質(zhì)量與車身扭轉(zhuǎn)剛度和軸距與輪距乘積的比值）做了指引，相較于2019年分階段的目標(biāo)為，2025、2030、2035年燃油乘用車輕量化系數(shù)分別降低10%、18%、25%，純電動(dòng)乘用車輕量化系數(shù)降低15%、25%、35%。車身輕量化是大趨勢(shì)。在節(jié)能減排和新能源汽車性能提升需求的雙重推動(dòng)下，輕量化已成為汽車工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。根據(jù)歐洲鋁業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告，燃油汽車質(zhì)量每降低10%，可降低油耗8%；純電動(dòng)汽車整車重量若降低10kg，續(xù)駛里程增加2.5km。輕量化成為汽車工業(yè)滿足國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)，降低能耗與污染物排放的主要途徑，是汽車節(jié)能減排的重要手段。國(guó)內(nèi)外車企在紛紛布局新能源汽車的同時(shí)，也在材料、工藝和結(jié)構(gòu)輕量化上加速布局與應(yīng)用，鋁合金是目前汽車輕量化理想的材料。逆變器是光伏發(fā)電和儲(chǔ)能系統(tǒng)的核心部件。2022年，伴隨全球光伏裝機(jī)確定性增長(zhǎng)，存量光伏裝機(jī)逆變器替換需求釋放，逆變器市場(chǎng)需求廣闊。同時(shí)儲(chǔ)能市場(chǎng)打開，儲(chǔ)能逆變器業(yè)務(wù)成為逆變器制造商的新增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)份額持續(xù)走高國(guó)內(nèi)逆變器廠商業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)。據(jù)測(cè)算，至2025年，全球逆變器總需求將達(dá)743GW，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2017億元，2022-2025年CAGR將達(dá)23.8%。2022年12月30日，國(guó)家能源局在2023年全國(guó)能源工作會(huì)議上明確：2023年風(fēng)電裝機(jī)規(guī)模達(dá)4.3億千瓦左右。新增項(xiàng)目落地疊加2022年存量訂單釋放，預(yù)計(jì)2023年全行業(yè)風(fēng)機(jī)交貨量可達(dá)到80GW以上。2023年2月10日，國(guó)家能源局召開2月份全國(guó)可再生能源開發(fā)建設(shè)形勢(shì)分析會(huì)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要加大力度推進(jìn)大型風(fēng)電光伏發(fā)電基地建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)測(cè)調(diào)度，網(wǎng)源一體推動(dòng)，確保第一批大型風(fēng)電光伏基地按時(shí)建成并網(wǎng)投產(chǎn)。綜上，公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域是新能源產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，對(duì)實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)具有重要的作用，隨著國(guó)家和地方政策不斷推進(jìn)，公司正處于高速發(fā)展的階段。公司始終堅(jiān)持以客戶為本，秉持“安全、質(zhì)量、服務(wù)”三位一體的產(chǎn)品理念，持續(xù)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和新品研發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)布局，憑借快速響應(yīng)的研發(fā)和供應(yīng)體系、柔性的自動(dòng)化生產(chǎn)線和優(yōu)異的品質(zhì)管理能力，力爭(zhēng)成為熱交換系統(tǒng)解決方案和新材料新能源鋁合金結(jié)構(gòu)件解決方案兩翼齊飛的國(guó)際知名企業(yè)。2023年，公司將繼續(xù)夯實(shí)全流程生產(chǎn)能力，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)技術(shù)工藝、質(zhì)量管控以及生產(chǎn)效率，加快小批量柔性化以及智能化生產(chǎn)運(yùn)用；通過增添關(guān)鍵設(shè)備、增加產(chǎn)線，提高人員技能，優(yōu)化工藝方案等方式提升工藝產(chǎn)線產(chǎn)能和效率；持續(xù)完善部件從原材料采購(gòu)到成品深加工全流程供應(yīng)鏈管理能力建設(shè)，提高現(xiàn)有產(chǎn)品交付能力的同時(shí)，為新產(chǎn)品開發(fā)奠定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。逐步向生產(chǎn)制造數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型。公司將繼續(xù)堅(jiān)持貫徹以質(zhì)量至上的經(jīng)營(yíng)管理原則，以全面質(zhì)量管理為理念，以質(zhì)量零缺陷為目標(biāo)。產(chǎn)品“質(zhì)量第一”是永恒不變的主題，樹立敬重客戶要求的質(zhì)量意識(shí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量合格率、生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)交付率及客戶綜合服務(wù)能力。從人員意識(shí)到專業(yè)技能，從生產(chǎn)設(shè)備到資源配置，從工序管控到全程管理等，通過內(nèi)部資源優(yōu)化和外部資源補(bǔ)充協(xié)調(diào)方式，緊抓技術(shù)質(zhì)量生產(chǎn)。增強(qiáng)意識(shí)，提升技能，優(yōu)化管理，促進(jìn)公司整體管理水平再上新臺(tái)階。堅(jiān)持客戶需求為中心，加強(qiáng)市場(chǎng)拓展能力建設(shè)。一方面，公司持續(xù)加強(qiáng)和鞏固現(xiàn)有客戶合作，以天津生產(chǎn)基地為中心，積極拓展國(guó)內(nèi)與國(guó)際客戶，深化客戶需求，延展業(yè)務(wù)鏈條，強(qiáng)化汽車輕量化及新能源汽車、光伏逆變器、儲(chǔ)能設(shè)備、風(fēng)電設(shè)備等新能源鋁合金部品及部件各板塊業(yè)務(wù)，為后續(xù)新增產(chǎn)能儲(chǔ)備市場(chǎng)訂單。另一方面，公司將繼續(xù)重點(diǎn)圍繞長(zhǎng)三角地區(qū)客戶打造集生產(chǎn)、研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷等功能于一體的、配套完善的工業(yè)精密鋁合金常熟生產(chǎn)基地。推廣公司現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品，逐步打開南方市場(chǎng)。逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。隨著公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大，公司人員不斷增加，根據(jù)公司產(chǎn)能布局提前做好人才資源儲(chǔ)備。公司將通過內(nèi)部培養(yǎng)+外部引進(jìn)方式加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。一方面，通過校園招聘，提前鎖定年輕人才，尤其985、211院校畢業(yè)生；另一方面通過社會(huì)招聘，補(bǔ)充專業(yè)經(jīng)驗(yàn)人才。通過內(nèi)部培養(yǎng)，外部專訓(xùn)；系統(tǒng)策劃，定期培訓(xùn)；理論與實(shí)踐相結(jié)合模式，構(gòu)建系統(tǒng)培訓(xùn)體系，打造專業(yè)高效的人才梯隊(duì)。公司為了在未來保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將加大技術(shù)研發(fā)投入，鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)技術(shù)人才隊(duì)伍的建設(shè)。公司將進(jìn)一步通過培訓(xùn)提升內(nèi)部現(xiàn)有技術(shù)人員的科研能力，并重視從外部引進(jìn)高級(jí)技術(shù)人才，同時(shí)加強(qiáng)與公司客戶的技術(shù)合作。打造一支兼具理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的多層次、結(jié)構(gòu)合理的隊(duì)伍。同時(shí)加大在模具技術(shù)、計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)、人工智能自動(dòng)化技術(shù)、新材料技術(shù)、深加工工藝技術(shù)等方面的研究與投入。進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、降低生產(chǎn)成本、提高經(jīng)營(yíng)效益，從而保持公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1、客戶相對(duì)集中風(fēng)險(xiǎn)。公司自成立以來主要從事工業(yè)精密鋁合金部品及部件設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要客戶為施耐德、ABB、通用電氣、西門子、臺(tái)達(dá)等世界知名企業(yè)，銷售相對(duì)集中。如未來公司主要客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生不利變化或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致需求減少，則公司可能面臨營(yíng)業(yè)收入及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司不斷提高自身研發(fā)能力、工藝管理水平，加強(qiáng)質(zhì)量控制，提高準(zhǔn)交率，全力提升公司品牌效應(yīng)和客戶滿意度，在服務(wù)好原有客戶的同時(shí)，積極拓展現(xiàn)有客戶的新領(lǐng)域，繼續(xù)擴(kuò)大與現(xiàn)有客戶的合作范圍。在此基礎(chǔ)上積極開拓新客戶新市場(chǎng)，為客戶提供系統(tǒng)化、定制化的精密鋁合金產(chǎn)品解決方案。2、鋁價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的主要原材料為鋁棒，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中鋁棒所占比例較高，公司產(chǎn)品銷售及鋁棒采購(gòu)的定價(jià)均主要參考基準(zhǔn)鋁價(jià)。如與客戶定價(jià)之后，鋁價(jià)出現(xiàn)大幅上漲，且公司未能及時(shí)轉(zhuǎn)嫁鋁價(jià)變動(dòng)的影響，則公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將可能受到不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司與主要供應(yīng)商簽訂了鋁價(jià)調(diào)整機(jī)制，當(dāng)鋁價(jià)波動(dòng)時(shí)雙方協(xié)商鋁價(jià)以減少價(jià)格波動(dòng)帶來的影響。同時(shí)與主要客戶也約定了價(jià)格根據(jù)基準(zhǔn)鋁價(jià)變化調(diào)整的機(jī)制，盡量減少鋁價(jià)波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響。3、加工費(fèi)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品銷售采取“基準(zhǔn)鋁價(jià)+加工費(fèi)”的定價(jià)模式，加工費(fèi)是公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的主要來源，根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品工藝的要求及加工工序的復(fù)雜程度確定。受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化的影響，公司產(chǎn)品加工費(fèi)存在一定程度的波動(dòng)。如公司未來未能通過拓展業(yè)務(wù)范圍以開發(fā)更高加工費(fèi)水平的產(chǎn)品，未能通過調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以增加加工費(fèi)水平較高產(chǎn)品的比例，或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致客戶要求下調(diào)加工費(fèi)時(shí)公司議價(jià)能力相對(duì)較低，則公司盈利能力將受到不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)加強(qiáng)深加工技術(shù)和工藝的改進(jìn)升級(jí)，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管控，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能要求，不斷開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司盈利能力。
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